杭州必優企業管理有限公司
HangZhou Beyou Enterprise Management Consulting Co.,Ltd
聯系方式
ABUIABACGAAggrviogUokPOquwUwsgE4sgE!100x100

聯系電話:15224045885

聯系人:王先禮

QQ:47356787  微信:BEYOU888

郵箱:xl482@sina.com

地址:杭州市余杭區南苑街道新康家園-西區53號

勞氏定位女性顧客

分享到:

勞氏定位女性顧客
在提爾曼讓勞氏突破困境、獲得豐收所采取的經營策略中,有一個十分奏效的決定:將勞氏的目標顧客轉移到女性顧客身上。
家居裝飾裝修、五金用品,這些都是感覺上只有男性才感興趣的產品,因此,家居貨棧把目標顧客放在了男性消費者以及建筑裝飾業專業人士的身上。但是幾年前,勞氏深入顧客研究后發現,跟家居裝潢相關的決定,尤其是大型消費,比如更換地板、裝修浴室等,80%是由女性提出。這個發現,讓提爾曼扭轉了勞氏前進的車頭,公司針對女性顧客進行再研究后,又有了新的發現:女性不喜歡到感覺上像傳統五金材料行的店面,她們偏好寬敞、干凈、明亮、美觀、舒適的店面,一方面不會撞到產品或別人,另一方面有余地退后一步仔細觀看產品。此外,女性還喜歡有更多的產品選擇,尤其是高價位、精設計的商品。根據這些結果,提爾曼要求重新打扮店面,加寬走道、讓公司空氣更流通、設計店面外觀、增加更多設計師品牌,這些做法,只為了更迎合女性消費者的口味。
果然,這種柔性策略奏效了,過去女性只占勞氏顧客的1/10,到2002年,這個數字已經增加到1/2。2004年8月,勞氏第二季度的營收增加了18%。

竞彩篮球大小分中奖最黑有几期 君彩广东11选5破解版 真于海滨彩票网站 分分赛车开奖 三国麻将手机 澳洲幸运10位置走势 狗狗币官方网站 北京赛车pk10七码计划表 汉沽闲来麻将官网 亿客隆登录平台 即时比分足球赛比分直播 波克麻将软件 新西兰5分彩计划 韩国棒球比分 心悦辽宁麻将最新 新西兰五分彩官方网站