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勞氏數據分析更勝一籌

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勞氏會從每家分店收集資料,然后使用軟件整理分析,每個星期,公司將會統計研究以各種方式銷售的資料。與家居貨棧的仗打得越激烈,提爾曼就越需要了解自己的顧客需要什么樣的產品。掌握了準確詳盡的資料后,公司便可以描繪出每種產品的銷售史,包括利潤多少、擺放在哪個區域、如何最容易吸引顧客注意力、哪個季節賣得最好等,同時付出更多的行銷心思。在大型商品旁邊擺放小型商品,是提爾曼根據調查數據歸納出的一條陳設準則,例如冰箱的旁邊擺放果汁機,公司希望上門購買冰箱的顧客,最后買的不只是冰箱,還能順便捎上放在附近的其他小商品。提爾曼還發現,更廣闊的店面空間策略,可以刺激產品的銷售量。

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